40日分の値段をつけたら469000円でしたっ!
Lafしなブログ
先日、サクランボ狩りをしてきました。 一応果物農家なので、木の中でも美味しい枝をチェックして ピッカピカの美味しいサクランボを食べることができて幸せです(^^) さて、 園での滞在は1時間程でしたので、1時間で2000円を使った計算です。 最近、「価格の設定に悩む」というご相談を多く受けます。 このサクランボ狩りなら、 特別な品種があると高かったりしますけど。 「形のある商品(今回はサクランボ)」を提供するときは価格がつけやすいですし、購入してくださる側も想像しやすいです。 『相場』があるから。 でも、Lafしなやか塾の講座に参加したりご相談してくださる方のほとんどは、コーチングやセラピーのような そうなると、価格の設定は 「形のない商品」は受け取る側も、“感覚”なので価値をわかってもらいにくい。。。 そういう私はどうなのだろう??? と思って、 ・zoomでお話してプロジェクトに関することを引き出す このような内容で、実際に有料の場合の金額で計算したら 469,000円でしたっ! 自分でも計算してみて驚きました(笑) こんなにご提供していたんだ~~~~~! え?提供内容に比べて高すぎる??? ちょっと待ってください。 ここには情報やアイデアに関しての金額は入っていません。 実は、ここに計上されていない 『情報やアイデアの部分にこそ、価値がある』のです。 お話を聞いてストーリーにまとめるのは文章構成や表現力のテクニックがあればできます。 けれど、 その方に合う情報 その方が必要とするアイデアを バッチリのタイミングでご提供する。 これは、常に考え続けて、 脳内アンテナは動き続け、 ですので、そこを上乗せしたらもっと高額になっているんです! それでもカタチとして外側に表せないと 今回の469,000円全額分はそのプロジェクトからはいただいていません。 関わらせていただいたことが最高に面白かったのです! でも、数字にしちゃうと 「あ、469,000円もらっておけばよかったかしら」って思っちゃう(笑) ここは、 ================= 価値を下げるのも上げるのも自分次第 ================= ご相談してくださる方には お客様に、価格を言いにくい、言えないという方も多いのです。 でも、価格を提示しないと相手はいくらなのかわからない。 「価格という明確な数字があることで価値が伝わります」 セッション料が 1時間3,000円の人 1時間30,000円の人 安い方がいいなと思うお客様もいれば そしてお客様心理として、 もしもあなたが価格設定は安い方が良いと思っていたら、 「この価格設定は自分を下げていないかな?」って。 もちろん、 でも将来はどのくらいの価値を提供して、受け取れる人になりたいか? ================== 私「みつぐ君」卒業しました! ================== 実は、このお話も、私の失敗から来ています。 とりあえず、お金はいいから手伝うよってバンバン提供してました。 結果として、親切心で提供していた方は 安い方がいいと思って、 すべて逆効果。 これは、離れてしまった相手のせいではなく、 自分で自分の価値を下げていたんです。 そこに気がついて「みづぐ君」は卒業しました。 そうしたら、 ======================= 「優しいみつぐ君」を卒業したいならご相談ください! ======================= もしもあなたも「みつぐ君」タイプなら 優しすぎて価格のことをお伝え出来ないなら なかなか値上げに踏み切れないなら ぜひ「相談メール」をお送りください。 きちんと対応させていただきたいので「問い合わせ」のページから *お名前 以上を書いて、お送りください。 折り返しお返事させていただきます。 ※無料の範囲内で答えさせていただきますので安心してください。40万も請求しませんからね! 最後までお読みいただきありがとうございました。
そこを目がけて三脚にのぼって食べてきました~!
今回のサクランボ狩りは、食べ放題2000円でした。
時間は無制限でしたが、もうお腹いっぱいでギブアップです。
周辺の果樹園と同じくらいの設定になりますよね。
「形のない商品」を扱っています。
・業界や協会の相場
・教えてもらった先生の基準
であることが多いです。
あるプロジェクトに関わらせていただいた40日分のご提供内容を数字化してみました。
・言語化してまとめる
・プロジェクトに関する動画をいただいてストーリーにまとめる
お話をした時間や、手を動かした作業代だけです。
その方にいいなと思うことを蓄積させておかなければなりません。
キャッチした情報の処理をずっと行なっている状態です。
価値としてお伝えしにくいんですよね。
『主婦の家事労働を時給で計算したら高かった』というのと同じですよね。
細かい作業は、やって当たり前って思ってしまうから。
金額で表してみると驚くパターンです。
高い方が良さそうだと思うお客様もいます。
1時間30,000円ならすごい期待しますよね?(笑)
それは立ち止まって考えてみてください。
自分ビジネス初級の方は3,000円でも、もっと安くてもいいです。
考えておくことが必要です。
私は「みつぐ君」タイプだったので(^_^;)
私以外の高額のコンサルを受けたり
他に学びに行ってました。
お金ないって言ってたし、
サービスしたら喜んでもらえてご契約になると思って。。。
高額のプログラムでも、価値を受けとってくださるお客様と気持ちよくお仕事できています。
↓↓↓↓↓↓
*メールアドレス
*「自由記入欄」に、提供しているコト、どんなことに悩んでいるか?
(22時~8時は返信は控えさせていただきます)