無料体験セッションからご契約にならない?

Lafしなブログ

“楽しい学びで成果を創る”Lafしなやか塾 くるみさわしずえです。
いつもブログを読んでくださり、ありがとうございます。

クライアントさんからの「ご契約いただきました!」報告にホッとする朝。
新しい方の無料体験セッションから10万のプログラムご契約成立!

やった~~~!
良かった~~~~~!

(写真はイメージです)

どんなに良いモノやサービスを持っていても、
買ってくださる人、
受けてくださる人がいなければ、
宝の持ち腐れ。

相手がいるから自分が活きるのです!

本日ご紹介するこちらのクライアントさんは、
すでに 30万円以上のプログラムをご契約いただける方なのですが、
初めての方や関係性が薄い方へのクロージング、オファーが弱いなぁ
という印象でした。

ここ、多くの方に共通する悩みだと思うので、
今日はヒントになればと思い、書いておきますね。

今回の個人コンサルでは、
細かくクロージングとオファーの見直しをしました。

ついつい提供内容ばかり書き連ねてしまうのですが、

受けてくださったお客様はどうなるのか?

お客様の未来はどうなっているのか?

徹底的に書き出し、
流れを整え、
最も重要なコト、
変化のポイントなど、

いわゆる ”ベネフィット” を
丁寧にわかりやすく伝えるように改良しました。

そして、私をお客様に見立てて練習。

お客様役で聞いていて、違和感があるところはまた修正。

お見せする資料の微調整は、 私の12年の編集経験で簡単に完了。
(ネットで画面共有してその場でできちゃうんですよ!なんとも素晴らしい時代!)

けれど、私がサポートできるのはここまで。

最後にお伝えしたのは

「『すでにご契約をいただいて、成功者を出している人』
としてのアイデンティティから伝えてくださいね。」

です。

クロージングって優れたスキルよりも

どんなアイデンティティを持つのか?

どのポジションで話すのか?

ここを明らかにすることの方が大切だと思っています。

この部分は、個人コンサルでしかお伝えしていないのでここまで^_^

そして、ご契約がゴールではありません。
その先の未来を一緒に創り出すことがゴールなので、
やっとスタートラインに立ったばかり。

ご提供内容など、
定期的にフォローさせていただき
陰の存在として関われるのが嬉しいです!

ご契約いただくって本当に嬉しいですね〜

半年集中してご自身のビジネスや提供方法を組みなおしたい!
という方は
『ひとりビジネス底上げプログラム』がおススメです。
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とにかく、今、何とかしたい!(笑)
その気持ちもわかります。
私がそうでしたから。
そういう方は、
Change the futureセッション」で
提供内容とクロージング強化をしましょう!
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