無料体験セッションからご契約にならない?
Lafしなブログ
“楽しい学びで成果を創る”Lafしなやか塾 くるみさわしずえです。 クライアントさんからの「ご契約いただきました!」報告にホッとする朝。 やった~~~! どんなに良いモノやサービスを持っていても、 相手がいるから自分が活きるのです! 本日ご紹介するこちらのクライアントさんは、 ここ、多くの方に共通する悩みだと思うので、 今回の個人コンサルでは、 ついつい提供内容ばかり書き連ねてしまうのですが、 受けてくださったお客様はどうなるのか? お客様の未来はどうなっているのか? 徹底的に書き出し、 いわゆる ”ベネフィット” を そして、私をお客様に見立てて練習。 お客様役で聞いていて、違和感があるところはまた修正。 お見せする資料の微調整は、 私の12年の編集経験で簡単に完了。 けれど、私がサポートできるのはここまで。 最後にお伝えしたのは 「『すでにご契約をいただいて、成功者を出している人』 です。 クロージングって優れたスキルよりも どんなアイデンティティを持つのか? どのポジションで話すのか? ここを明らかにすることの方が大切だと思っています。 この部分は、個人コンサルでしかお伝えしていないのでここまで^_^ そして、ご契約がゴールではありません。 ご提供内容など、 ご契約いただくって本当に嬉しいですね〜 半年集中してご自身のビジネスや提供方法を組みなおしたい! とにかく、今、何とかしたい!(笑)
いつもブログを読んでくださり、ありがとうございます。
新しい方の無料体験セッションから10万のプログラムご契約成立!
良かった~~~~~!
買ってくださる人、
受けてくださる人がいなければ、
宝の持ち腐れ。
すでに 30万円以上のプログラムをご契約いただける方なのですが、
初めての方や関係性が薄い方へのクロージング、オファーが弱いなぁ
という印象でした。
今日はヒントになればと思い、書いておきますね。
細かくクロージングとオファーの見直しをしました。
流れを整え、
最も重要なコト、
変化のポイントなど、
丁寧にわかりやすく伝えるように改良しました。
(ネットで画面共有してその場でできちゃうんですよ!なんとも素晴らしい時代!)
としてのアイデンティティから伝えてくださいね。」
その先の未来を一緒に創り出すことがゴールなので、
やっとスタートラインに立ったばかり。
定期的にフォローさせていただき
陰の存在として関われるのが嬉しいです!
という方は
『ひとりビジネス底上げプログラム』がおススメです。
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その気持ちもわかります。
私がそうでしたから。
そういう方は、
「Change the futureセッション」で
提供内容とクロージング強化をしましょう!
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